编者按：福建设计《“疫”起思策》专栏推出第五期，本期文章由福建省建筑设计研究院有限公司权属单位福建天宇建筑技术工程有限公司（下称天宇公司）总经理俞强撰写，他针对疫情对小微企业的影响，从天宇公司财务状况、上下游供应链、传统业务的变化情况、在市场获取业务的能力几个方面分析，对公司的发展方向进行探索思考。现将全文刊载如下，以飨读者。
福建天宇建筑技术工程有限公司简介
福建天宇建筑技术工程有限公司隶属于福建省建筑设计研究院有限公司，是具有独立法人资格的全资子公司，下设岩土工程部、加固工程部、文物保护工程部、经营综合部4个生产部门以及后勤保障等部门。公司拥有特种工程专业承包、地基与基础工程、地质灾害治理工程施工、防水防腐保温工程以及文物保护工程施工资质。主要从事岩土工程设计与施工、加固工程设计与施工、古建筑修缮设计与施工、地质灾害治理设计与施工等业务。
公司秉承“以质量求生存，以技术求发展，以诚信求市场”的企业宗旨，建立起了一支技术过硬的高素质专业人才队伍。拥有10余位国家注册结构工程师、国家注册岩土工程师、一级注册建造师，10余位硕士研究生及一批高级工程师、教授级高级工程师。
公司成立以来完成了千余项高边坡、深基坑支护、地下水控制、地基处理、桩基工程、地质灾害治理，建筑改造加固、修缮、抗震加固、建筑物纠偏、平移、顶升以及古建筑、近现代建筑的修缮、改造、加固等设计与施工项目。
其中，承接的“南益广场综合开发项目”获全国优秀工程勘察一等奖，“福州圣淘沙花园7号地下室”获省和建设部优秀工程勘察设计二等奖、三等奖，“宁德文笔嘉园边坡支护项目”获省优秀岩土工程二等奖，“福州华润万象城项目C地块勘察、基坑支护设计及监测”获省工程勘察设计三等奖等。
当前新冠肺炎疫情在全球范围内出现越来越复杂的形势，在后疫情时期，一方面，全球的政治、经济以及社会生活方式均会受到影响；另一方面，对企业特别是小微型企业有较大影响。福建天宇建筑技术工程有限公司作为小微企业，受此影响，需要重新评估与公司发展密切相关的各项因素，调整发展重点，拟定应对策略和措施。主要有以下几个方面：
一、评估公司的财务状况
小微企业规模小、业务单一、利润低、现金流不足、抗风险能力差，外部环境稍有变化都会对公司发展有较大影响，此次新冠肺炎疫情对大部分中小微企业都是严峻考验。据报道，若疫情持续发展，大部分小微企业撑不过6个月，因此疫情过后，应首先评估企业的财务状况，包括现金储备、现金流、应收应付款项、存货及资产负债等。企业良好的财务状况是重启生产经营的前提，是应对类似新冠肺炎疫情突发事件的压舱石，尤其是企业现金储备。企业与家庭一样，要有积蓄，常言道“以丰补欠”，若企业一味花光用光，一旦因疫情等突发情况停工停业，断了现金收入，同时员工的五险一金、工资、房租、水电等成本均要开支，企业就会因现金储备枯竭很快陷入困境，随之就可能出现员工流失等情况，即使疫情结束后市场回暖，企业也早已被淘汰出局，无回天之力，因此企业平时应该有一定的现金积累，以应对突发事件。
二、评估公司的上下游供应链
企业从来不是孤立存在，每个企业都是供应链中的一个环节，顺畅的供应链体系是决定企业能否重回市场的关键。因此疫情过后，需要重新评估供应链。以天宇公司为例，天宇公司供应链的后端是大量的施工班组、设备租赁、材料供应商。疫情过去后将出现大规模集中复工，这将造成人员、材料、设备及租赁紧缺，影响到企业恢复生产，也会导致成本上升，企业利润下降。因此，与供应商的关系良好与否，也决定了企业在困难时期重组生产的能力。供应商能否在特殊时期与公司共进退，则取决于企业平时的信誉。与供应商建立良好的战略关系，保持企业的良好信誉是维护供应链顺畅的必要条件。
三、评估公司传统业务的变化情况
疫情过后，还需要评估市场上公司传统的业务是否发生变化。天宇公司以往的业务为岩土设计与施工，结构加固设计与施工，均属于基本建设范畴，在相当长的一段时间内，国家总体建设类的投资方向不会有大变化。受新冠肺炎疫情的影响，以往拉动经济的“三架马车”——投资、内需、外贸，因众所周知的原因，很大可能只剩下投资，国家仍然会大力推行投资拉动经济的政策。工程建设作为投资一大版块，仍大有可为，从宏观角度而言，工程建设领域任务不会减少，但在类型上会有所改变：
其一，新建的工程可能增长幅度不大，存量的已有建筑改造老旧小区提升会有大幅度增长。对天宇公司而言，岩土设计施工增长将受限，而老旧小区改造加固业务将持续增长，公司宜针对业务新的情况进行针对性布局；
其二，国有投资项目比例会大幅上升，非国有投资规模会下降，天宇公司传统业务以民营企业为主，针对新形势，应调整经营方向，依托大型国有企业发展，利用天宇公司国有企业身份，依靠福建设计公司大平台，在中小企业市场占领一席之地。
四、评估公司在市场获取业务的能力
评估了企业财务、供应链、市场以往业务等状况，现在回到企业最核心问题，需要重点评估企业在市场获取业务的能力。业务是企业的生命，也是企业最核心最重要的问题。疫情过后，随着全社会对业务的渴望，市场竞争会更趋激烈，如何在激烈的市场竞争中获取业务，考验企业的竞争力。如何提高企业的竞争力，结合天宇公司现状，提以下几点看法：
一是面对激烈的同质化市场竞争，企业需要出奇制胜，采用差异化的经营策略，争取市场份额。对天宇公司而言，小专业EPC经营模式较同行有明显优势。天宇公司是一个资质等级较低，单一经营的专业施工公司，面对上游的大型总包以及下游的班组夹击，专业承包施工公司处于可有可无处境，面临“前有拦截，后有追兵”的困境，小国企性质的单一施工业务无明显竞争力；同样，单一的岩土设计或结构加固设计在充分的市场竞争下，生存难度较大。近年来，公司依托母公司福建设计平台，发挥了其他纯施工企业所不具备的优势，不断探索专业设计施工一体化业务经营模式，采取有别于传统单纯设计或单纯施工的生产模式，有较强的市场竞争力，抢占市场，争取到一定数量设计施工一体化任务，解决了业务来源短缺问题。
二是坚持多种经营，多模块经营理念，多元化发展，增加营业收入，提高公司抗风险能力。小微企业单一经营，一旦出现类似新冠肺炎疫情等的突发事件，或市场产业方向发生变化，企业生存将发生困难。天宇公司早期为从事结构加固施工单一业务公司，抗风险能力严重不足，公司体量及规模小，经过近几年努力，在巩固传统业务的同时，培育新的业务版块，纵向建立产业链，横向进行专业融合渗透，提高了业务量，增加了利润。公司已发展为集岩土设计及施工、结构加固设计及施工、古建筑设计及施工、地质灾害设计与施工业务一体化企业。公司今后仍将培育新的业务版块，如开展文物安全性评估、结构安全性评估业务，并努力在市政、装修、钢结构、夜景照明等专业业务上有所突破，依托母公司平台，持续采取小专业EPC生产形式，为公司业务来源多源化，拓宽收入渠道，以多元模块发展打牢基础。
三是打造高素质、专业化的精干人才团队。人是企业的根本，人才是企业的核心竞争力之一，疫情过后，应重新考虑稳定核心人才队伍，提高企业的凝聚力。如何吸引人才、留住人才？建设一支风清气正、充满正能量的团队，建设人性化管理的企业，对员工是具有吸引力的。同时要理解员工对物质生活的合理追求，鼓励他们通过努力工作获得体面的生活，“用事业留人、用感情留人、用待遇留人”不能停留在口号上，“跟员工讲待遇是对员工的最大尊重”。设法为员工提供各种锻炼机会和发展机会，让员工明白，企业需要有用之才，鼓励员工跨专业跨工种发展，提升自我，为企业所用，每个员工能力的提升，终将汇聚成企业的竞争力。
四是开源节流追求更高利润。企业管理者需要确保所有者利益，企业发展也需要利润，给员工良好待遇、留住人才需要利润，企业抗风险更需要利润积累，合理合法追求利润是企业经营的目的。开源节流是追求企业利润常用的手段，相对开源而言，节流对企业同样重要，精细化设计、精细化施工、控制项目成本，都是行之有效的重要节流手段。但对技术型企业而言，人力成本是企业最大的成本，节流并不是克扣员工收入，那无异于杀鸡取卵，需要换个角度去考虑节约人力成本问题，即需要提高人才的综合利用率。小微企业面临各种业务类型来源不稳定性，如果各专业、各工种都配齐足量员工，意味着人力成本将大幅增长，同时造成人才浪费，因此需要培养“一专多能”的综合性人才，提高人才的利用率，节省人工成本，同时也增加员工收入，做到企业与个人双赢，间接实现增效。同时对小微企业非生产性人员也要做到“一专多能”，严格控制非生产性人员比例，简化管理层次，减少人员成本。
疫情等突发事件，对小微企业是一场考试，也是全面体检，充分暴露企业存在的问题与不足。疫情既是危机也是机会，疫情过后，企业管理者需要重新对影响企业发展各种因素做出评估，并重新拟定对策，修订企业发展规划，确保企业良性发展。